フランチャイズオーナーが年収を考える場合のポイント – フランチャイズという選択

フランチャイズという選択

フランチャイザーとフランチャイジーの両方を経験したコンサルからのメッセージ

FCオーナーへのアドバイス

フランチャイズオーナーが年収を考える場合のポイント

                      

オーナーの年収は重要。だが・・・

フランチャイズ加盟を検討している方にとって、オーナーが得られる年収は一番と言っても良いぐらい大きな関心事ではないでしょうか。

私も加盟時には当然重視しました。

「儲けたい」という欲がありましたから。

ただ、重視したい理由は「儲けたい」だけでもありませんでした。

店舗経営が苦しくなった場合、オーナーは真っ先に私財を出動させる必要があります。

オーナーが一定の年収を得ていなければ、経営が悪化した際乗り切れないという強い危機感もあったからです。

年収を考える上で気をつけなければならないこと

フランチャイズオーナーの年収を考える場合、気をつけなければならない点があります。

特にサラリーマンの方がフランチャイズオーナーとして独立する場合に留意しなければならないことは

1店舗から得られる収入にこだわり過ぎてはいけない

ということです。

フランチャイズオーナーの年収の源泉は、(他に事業を行っていない場合)加盟店の売上となります。

多くの年収を得ようと考えれば、1店舗あたりの売上を大きくする必要があります。

仮にイートインタイプの飲食店と仮定した場合、1店舗あたりの売上を大きくするには席数を増やす必要があります。

50席の店舗と100席の店舗を比較した場合、倍近く売上は違ってきますので、その分オーナーの年収も増加が期待できます。

しかしながら、50席より100席の方が出店投資額も増えることになります。

資金調達がそれだけ大変になりますし、融資で賄えば返済負担も増加します。

何より投資額の増大は、経営的リスクと経営難度の増大も意味します。

■投資額増大☓経営難度増大=失敗するリスク増大

店舗経営の経験がない方がフランチャイズ加盟で初めて店舗経営に臨むという場合なら、最初はできるだけスモールサイズの店舗で経験を積んだ方が望ましいと言えます。

高い年収を得たいからと言って、いきなり大型店舗の経営に乗り出すことはとてもオススメできません。

投資額増大☓経営難度増大=失敗するリスク増大

この公式を、未経験でFC加盟される方はぜひ覚えておいてください。

1店舗あたりで目指すべき年収額とは

では運営経験が初めてとなるFCオーナーは、最初の1店舗目でどのくらいの年収なら目指して良いかについてお答えします。

この点は欲張らず、まずは一般サラリーマンの平均年収を目標にすることがオススメです。

1店舗だけの年収で1千万円超えの大台を狙うのは、特に未経験者のオーナーには無理があります。

1店舗から400万~600万程度の年収が得られれば、合格と考えるべきです。

■フランチャイズオーナーは多店舗展開を通じて年収を増やすべき

もし年収をどうしてもあげたいなら、自ら店舗のオペレーションにどっぷりと関わるという方法もあります。

スタッフに支払う給与を、自分の給与へ加算できるからです。

仮に店長給与が月額25万なら、単純計算で300万円程度年収に上乗せできます。

しかし、この方法は「経験を積む」という意味なら大賛成ですが、年収を高めることが目的なら、あまりオススメできません。

フランチャイズオーナーは「事業の資産化」を目指すことが大切です。

事業の資産化とは、自分の時間や労働力をあまり費やさなくとも、お金を生んでくれる事業にするという意味です。

(「不労所得」と言ってしまうと語弊がありますが、比較的それに近い意味で理解して頂いて結構です)

店舗を資産化するなら、店舗オペレーションはできるだけ従業員へ任せることです。

正確に言えば、自分が店舗オペレーションに関わらなくとも店舗が円滑にまわり、ちゃんと収益があがるよう店舗を育てることです。

それさえできれば、オーナーは複数店舗の展開に力を入れることができるようになります。

その結果、仮に1店舗から得られるオーナーの年収分が300万しかなくとも、3店舗作れば900万、更に5店舗になれば1,500万に達します。

つまり1店舗だけの年収にこだわらなくとも、堅実に利益を出せる店舗を多数作ればフランチャイズオーナーの年収はいくらでも増大させることができるのです。

フランチャイズ加盟を検討されている皆様は、1店舗だけの年収に目を奪われてはいけません。

他店舗展開で大きな年収を得ること、即ち事業の資産化を目指すようにしてください。

-FCオーナーへのアドバイス
-, , , , , ,

執筆者:

関連記事

顧客との接点は自分の視覚で確かめる

「接点」パート3 顧客との接点は自分の視覚で確かめるべし

「フランチャイズビジネスは顧客との「接点」を重視せよ!」の続きとして、お客様がケーキ店に入店した後の「接点」の続きを考えてみることにします。 皆様は最寄のケーキ店に自分が顧客の立場で入店したことをイメ …

FCオーナーへのアドバイス!自分の店が見えなくなった場合の脱出法

目次1 店舗が見えなくなる現象は熱心なFCオーナーに生じやすい2 スランプに陥った場合の対策とは2.0.1 ■顧客として”他”店舗を訪問すること2.0.2  ●自店舗では難しい! FCオーナーの自店舗 …

顧客との「接点」を重視

フランチャイズビジネスは顧客との「接点」を重視せよ!

目次1 商品が良いのに売れない原因を容易に発見する方法2 「接点」とは?3 店舗内は更に接点だらけ・・・ 商品が良いのに売れない原因を容易に発見する方法 例えば店舗でケーキを店舗販売しているフランチャ …

出入り業者を有効活用

FCオーナーの知恵袋!出入り業者を有効活用しましょう

FCオーナー時代に経験した成功事例や失敗事例について、当ブログの中で披露していますが、今回は成功事例として 「出入り業者の有効活用」 についてお話します。 以前当ブログで「FCオーナーへのアドバイス! …

バイトテロ対策

FC店におけるバイトテロ対策・大切な2つの視点

目次1 バイトテロ対策の相談は増えています2 ファイアプリベンションとファイアファイティングの二つの視点から対策を検討すること3 ファイアファイティングの対策とファイアプリベンションの対策が「互いに非 …

スポンサー




自己紹介

私は現在、コンサルタントとして

・事業のフランチャイズ化支援
・フランチャイザー企業の経営支援
・顧客満足度(CS)調査・改善

を主なテーマにコンサルティング活動を行なっております。
近年、企業経営者や個人の方々からFC加盟についても相談を受けるようになりましたので、お役に立てればと考えこのブログを開設いたしました。

詳しい自己紹介はコチラをご覧ください。

検索