フランチャイズオーナーが年収を考える場合のポイント – フランチャイズという選択

フランチャイズという選択

フランチャイザーとフランチャイジーの両方を経験したコンサルからのメッセージ

FCオーナーへのアドバイス

フランチャイズオーナーが年収を考える場合のポイント

                      

オーナーの年収は重要。だが・・・

フランチャイズ加盟を検討している方にとって、オーナーが得られる年収は一番と言っても良いぐらい大きな関心事ではないでしょうか。

 

私も加盟時には当然重視しました。

 

儲けたいという欲もありましたから。

 

ただ・・・儲けたいだけでもありませんでした。

 

店舗経営が苦しくなった場合、オーナーは真っ先に私財を出動させる必要があります。

 

オーナーが一定の年収を得ていなければ、経営が悪化した際乗り切れないという強い危機感もあったからです。

 

年収を考える上で気をつけなければならないこと

 

フランチャイズオーナーの年収を考える場合、気をつけなければならない点があります。

 

特にサラリーマンの方がフランチャイズオーナーとして独立する場合に留意しなければならないことは「1店舗から得られる収入にこだわり過ぎてはいけない」ということです。

 

オーナーの年収の源泉は店舗売上となりますので、多くの年収を得ようと考えれば1店舗あたりの売上を大きくする必要があります。

 

仮にイートインタイプの飲食店と仮定した場合、1店舗あたりの売上を大きくするには席数を増やす必要があります。

 

例えば50席の店舗と100席の店舗を比較した場合、倍近く売上は違ってきますのでその分オーナーの年収も増加が期待できます。

 

しかしながら、50席より100席の方が出店投資額も増えることになります。

 

資金調達がそれだけ大変になりますし、融資で賄えば返済負担も増加します。

 

何より投資額の増大は経営的リスクと経営的難度の増大も意味します。

 

■投資額増大☓経営難度増大=失敗するリスク増大

 

特に店舗経営の経験がない方がフランチャイズ加盟によって初めて店舗経営に臨むという場合なら、最初はできるだけスモールサイズの店舗で経験を積んだ方が望ましいと言えます。

 

高い年収を得たいからと言って、いきなり大型店舗の経営に乗り出すことはとてもオススメできません。

 

投資額増大☓経営難度増大=失敗するリスク増大

 

この公式を未経験でFC加盟される方はぜひ覚えておいてください。

 

1店舗あたりで目指すべき年収額とは

 

では運営経験が初めてとなるFCオーナーが最初の1店舗目でどのくらいの年収なら目指して良いかですが、この点は欲張らず、まずは同年代のサラリーマンの平均年収を目標にすることをオススメします。

 

1店舗だけの年収で1千万円超えの大台を狙うのは、特に未経験者のオーナーには無理があります。

 

1店舗から400万~600万程度の年収が得られれば合格と考えるべきです。

 

■フランチャイズオーナーは多店舗展開を通じて年収を増やすべき

 

もし年収をどうしてもあげたいなら、自ら店舗のオペレーションにどっぷりと関わるという方法があります。

 

スタッフに支払う給与を自分の給与へ加算できますので、仮に店長給与が月額25万なら、単純計算で300万円程度年収に上乗せできます。

 

しかし、この方法は「経験」を積むという意味でなら大賛成ですが、年収を高めることだけを目的にするならあまりオススメできません。

 

フランチャイズオーナーは事業の資産化を目指すことの方が大切です。

 

事業の資産化とは自分の時間や労働力をあまり費やさなくともお金を生んでくれる事業にするという意味です。

 

店舗を資産化するなら、店舗オペレーションはできるだけ従業員へ任せることです。

 

正確に言えば、自分が店舗オペレーションに関わらなくとも店舗が円滑にまわり、ちゃんと収益があがるよう店舗を育てることです。

 

それさえできれば、オーナーは複数店舗の展開に力を入れることができるようになります。

 

その結果、仮に1店舗から得られるオーナーの年収分が300万しかなくとも、3店舗作れば900万、更に5店舗になれば1,500万に達します。

 

つまり1店舗だけの年収にこだわらなくとも、堅実に利益を出せる店舗を多数作ればフランチャイズオーナーの年収はいくらでも増大させることができるのです。

 

フランチャイズ加盟を検討されている皆様は、1店舗だけの年収に目を奪われず、他店舗展開で大きな年収を得ること、即ち事業の資産化を目指すようにしてください。

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自己紹介

私は現在、コンサルタントとして

・事業のフランチャイズ化支援
・フランチャイザー企業の経営支援
・顧客満足度(CS)調査・改善

を主なテーマにコンサルティング活動を行なっております。
近年、企業経営者や個人の方々からFC加盟についても相談を受けるようになりましたので、お役に立てればと考えこのブログを開設いたしました。

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